一、定義
1.代理商：是指每個地級市或者幾個地級市的最高級別經銷商，必須有不低于30平方米的門面，必須有常規囤貨以及安裝和售后的人員的經銷商。
2.工程商：原則上是指隸屬于各地代理商的專業工程經銷商，原則上只進行工程機銷售。
3.專賣店：是指擁有不低于30平方米的店面，隸屬于各地代理商。原則上只進行家用機銷售。
二、市場管理：
1.為了市場能健康良性發展，維護健康良性的競爭環境，保證工程安裝質量，特設市場保證金制度。市場保證金由廣東美的商用空調設備有限公司統一管理。
1)代理商：代理商工程保證金為叁萬元整。
2)工程商：工程商工程保證金為壹萬元整。
3)專賣店：專賣店工程保證金為壹萬元整。
2.為了維護市場健康良性發展，維護市場有序競爭，不允許任何公司以電話或信息的形式呈報價格，如有發現將予以重罰；
3.經銷商在銷戶后，無發現有嚴重市場違規行為、無重大安裝質量問題，質量保證金在3個月內予以退還。
三、簽約標準
1.代理商：代理商簽約標準不低于100萬，實際任務市由美的湖北產品管理中心根據實際情況制定；簽約必須打款提貨額度為簽約金額的10%。
2.工程商：工程商簽約標準不低于50萬。
3.專賣店：專賣店簽約標準不低于30萬。
四、 樣機及庫存
專賣店必須實體機出樣，一臺RSJ-100-540V一臺RSJF-32/R-150XP/A 1套)，店面超過50平方米還需配備RSJ-380/S-820V出樣且有一臺實體機體驗。實體體驗機享受特價支持。
五、權利及義務
1.代理商：代理商權利包括：享有本區域最高經銷權，享有美的公司最大支持。包括廣告支持、門頭支持、樣機支持、項目信息支持、員工培訓支持等全方位支持。代理商義務包括：美的品牌專營義務，提升美的在代理區域的影響力和競爭力，未經審批禁止跨區域銷售，完善代理區域經銷商網絡。
2.工程商：工程商權利包括：享有美的品牌經營權，享有工程項目保護。工程商義務包括：美的品牌專營義務，提升美的在所在區域的影響力和競爭力，未經審批禁止跨區域銷售。
3.專賣店：工程商權利包括：享有美的品牌經營權，享有工程項目保護。工程商義務包括：美的品牌專營義務，提升美的在所在區域的影響力和競爭力，未經審批禁止跨區域銷售。
六、項目管理
1.本著公平、公正、公開的原則，對 “登錄成功”的經銷商授權跟進項目，在產品價格、設計方案、售后服務等方面提供支持。未登錄的項目不享受公司任何形式的支持與保護（系統咨詢電話：13937169891）；
2.登錄的標準: 經銷商所有跟進項目必須通過《經銷商項目登陸表》進行登陸；
3.登錄方法：必須完整填寫該《經銷商項目登陸表》并加蓋公司公章傳真美的公司確認。
4.登陸內容：登陸表內容按提示要求填寫并保證內容完整、真實、準確。
5.項目審批：
5.1項目管理人員對提交的項目進行審核，兩個工作日內批復；
5.2多家經銷商登錄同一項目時，以登錄方所填寫信息的準確性和完整性（包括甲方名稱、甲方聯系人、聯系方式、項目地址等）進行判斷，認可登錄信息最準確、完整的一方；
6.登錄效力
符合登錄要求，在我司登錄成功的項目享有如下的效力：
6.1 我司只對登錄成功的項目給予保護；
6.2 我司只對登錄成功的項目請美的總部給予出具項目授權書；
6.3 我司只對登錄成功的項目給予技術、方案、投標、考察參觀、價格等方面的支持。
7. 獎勵制度及進度要求：美的總部將對所有簽約經銷商年度任務進行同步考核，獎勵額度詳見美的協議書。
7.1完成進度
季度 |
第一季度 |
第二季度 |
第三季度 |
第四季度 |
全年完成 |
完成率考核標準 |
15% |
35% |
30% |
25% |
100% |
以上招商內容詳情咨詢電話：
美的湖北產品管理中心 空氣能熱水機產品線
中心負責人：趙經理
聯系電話：139 3716 9891電話： 0371-65862551
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